为进一步领会河南海王集团新一年的工作精神，分析过去一年工作中的经验及存在的问题和不足，部署新一年的业务规划，2月6日上午，河南东森组织公司中高层员工对杨拴成总裁的《升维思变 守正破局——河南海王医药集团2020工作总结及2021年工作部署》报告进行深入剖析学习。公司高管团队、中层管理者及各医院负责人参与了本次学习培训会。
王总监指出，今年杨总裁的工作报告更具有系统性，以集团内各分子公司财务数据为主，逐个分析各项经营指标完成情况，并从业务、管理等层面详细解读了集团2020年整体经营情况。
业务层面，报告就河南集团医疗、零售终端、基层医疗三大终端业务转型升级，药品、中药、器械三大品类创新发展以及电商平台多元化发展等重点工作完成情况进行了梳理及总结，同时对各业态毛利率、资金使用效率、运营周期等数据进行对比分析。
管理方面，报告就资金统筹，三项费用，问题应收、保证金及应收返利回收，人均效能，以及信息、质量、审计、法务板块的风险防控工作情况，资金紧缺、信誉损失及潜在风险较大等三大核心痛点进行了详尽解读，并对各板块存在的问题进行了分析和强调。
作为体系内体量较大的企业，河南东森一直以来以医疗为主要业态，已从高速增长期步入稳定增长期，但零售终端和基层医疗一直处于弱势。2020年，河南东森按照集团经营管理思路开展工作，将“四个提升、三个降低、两个统筹、四个落实、两个调整、两个实现”等具体要求落实到实处。下一步河南东森将继续以业态为主，深入落实集采配送工作，巩固市场地位和话语权，同时将借助集团资源及现有优势，进一步推进基层医疗和零售终端业务。
随后，王总监针对杨总裁工作报告中的集团整体数据情况结合我 公司经营实际进行对比，就销售额、毛利率、资金占用、应收账期、应付、资金占用及使用效率等指标对比其他公司分析我公司目前存在的问题及不足，再按照业务类型细化分析。
王总监还对杨总裁报告中涉及的资金占用额、经营资金占用额、资金使用效率、经营资金使用效率、净利润率等名词进行适时讲解，并对“买方信贷业务”的含义及推广方法、“应收”“应付”“账期”等计算方法结合实际业务经营情况进行讲解，使参与学习的管理人员深入了解公司整体数据运营情况。
根据杨总裁对河南集团各板块2021年度的工作部署要求，结合公司实际经营情况，河南东森2021年的重点工作主要体现在以下几个方面：
业务层面：
一，要分析除疫情、政策等客观原因外，销售额、毛利率下降的具体原因并改进解决；
第二，易点药和基药业务是2021年业绩重点增长单元，公司要全力配合易点药项目开展；在基药业务高速增长的同时，要关注账期回款情况，避免出现突击销售而忽略回款，导致超期和资金危机；
第三，2020年中药业务开展情况不理想，固有业务丢失，新业务开展不力，2021年一定要有所突破，借力其他业务加大中药销售；
第四，器械业务要借助集采实施契机，依靠公司药品客户资源优势，配合开户销售，提升销量；
职能管理层面
一，各业务部门开展业务时，不能一味追求销售，一定要学会测算分析账期、毛利率及资金使用效率，舍弃问题客户，重点服务开发客户；
第二，账期问题是我公司所有问题的重中之重，2021年挑战销售额所需要的匹配资金需要从账龄7个月以上客户应收入手，协调，合理、充分利用买方信贷业务，加大货款回收力度，2021年各销售部门的账期不能超过2020年；
第三，要重点跟进保证金清收工作，相关负责人一定要及时跟进解决，制定切实可行的回收方案，尽快落实保证金清收；
第四，要整改各项经营风险，重视质量管控，强化风险管控，加强法律意识，针对杨总报告中提出的合同、诉讼、质量等风险管理，要求公司结合实际情况，对购进合同、销售合同是否与实际执行情况一致进行梳理、整改；
总体来说，2021年，河南东森要提高工作效率，优化工作流程，提升毛利率，加强费用管控，提高净利润率；公司各部门要密切配合、无缝衔接，避免和降低无效工作，实现公司发展。
通过对杨总裁工作报告战略思想的深入学习，现场参会的管理人员对下一步工作开展理清了思路，进一步总结经验、反思问题原因、分解任务目标，为新一年的业务开展夯实了基础。
2021年，河南东森将继续在以杨总裁带领的河南集团的正确指导下，以创新、发展的思路和更加严谨、勤奋的态度，提高服务意识努力完成全年任务指标，为实现河南东森以及河南海王集团的稳步可持续发展贡献力量！
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